כמה פעמים אמרו לך שצריך "לצאת מאזור הנוחות" כדי להצליח? להיות קולנית יותר, לשווק חזק יותר, "לשכנע", גם כשמשהו בך מרגיש שזה פשוט לא את. בפרק הזה אני מנהלת שיחה מרתקת עם שרון גולן, קולגה, מנחה וחברה ואני מזמינה אותך להרהר ביחד אתנו בשאלות שעלו אצלינו: מה אם אזור הנוחות שלך הוא דווקא המקום שבו … להמשך קריאה
יש משפטים שנדבקו לנו עמוק עמוק, כי כל השנים מכרו לנו אותם – ואנחנו קנינו. כי אנחנו מודעות ורוצות לגדול ולהיות בשיפור עצמי וכי אנחנו אוהבות לאתגר את עצמינו. אבל זה לא באמת עובד לנו. צאי מאיזור הנוחות תדחפי, קדימה, תהיי אקטיבית, אחרת זה לא יקרה לא תעשי – לא יהיה תהיי יותר ..מוחצנת, משכנעת, … להמשך קריאה
"איך ממשיכים"? אמא שלי שואלת אותי זה היה רגע אחרי שהיא זיהתה את אחותי בחדר המתים (חוויה שאני לא מאחלת לאף אחת) והבינה שהיא איננה… רבע שעה לפני שבקשו ממנו לשלם ביציאה מהחניה של בית החולים (כן, מסתבר שאין הקלות) ממשיכים. אני עונה לה. והשאלה שלה לא זרה לי. והיא לא פגשה אותי רק ביום … להמשך קריאה
מה הקשר בין פסיכומטרי למכירות? תבינו עוד רגע.. אבל אני רוצה לומר לך משהו קודם. יש כל מיני סוגים של אנשים וכשאנחנו מדברים עם לקוח (פוטנציאלי), אנחנו צריכים לקחת את זה בחשבון ולהתייחס לזה. למשל, יש לקוחות שירצו לשמוע את כל הפרטים הקטנים, ויצטרכו הרבה מאוד פירוט והסבר, ויש לקוחות שתעניין אותם דווקא השורה התחתונה, התכל'ס … להמשך קריאה
מה שלומך? מקווה שאת מצליחה לשמור על כוחות, על ראש מעל המים, ושומרת על אצמך אמא חזקה עבור הילדים שלך, ואשה חזקה עבור עצמך ועבור כולנו. כן, גם אם זה כולל נחיתות דרסטיות, בכי ורגעים של חרדה. כל אחת מוצאת לעצמה את הדרכים שלה לחזור לאיזון, לתת לעצמה את החוסן הפנימי שהיא צריכה בשביל הימים … להמשך קריאה
אני רוצה לתת לך הצצה לשיטה שבה אני משתמשת כשאני בונה לעצמי וללקוחות שלי סדרת מודעות אוטומטית. השיטה הזו מבוססת על 2 תובנות – 1. אנשים קונים מאנשים, וזה אומר שלמכור ולשווק זה מאוד דומה לכל בניית מערכת יחסים אחרת. 2. לדברים יש קצב משלהם, יש דרך שצריכים לעבור בשביל להגיע מנקודה אחת לנקודה שניה, … להמשך קריאה
הי, מה נשמע? לפעמים פשוט איו לי כח. כן, זו הנחתת הכנות שלי היום. אני לא בטוחה מה הביא אותך לכאן, אבל למקרה שעבר לך בראש, שאני תמיד על זה, הרשי לי לשתף… אני נכנסת ליאוש טוטאלי לפחות כמה פעמים בחודש. אני אומרת לך את זה, כי זה בלתי נמנע להרגיש חסרת כח ומיואשת לפעמים… … להמשך קריאה
לפני חצי שנה נולדה לי בת. לנהל עסק ותוך כדי לצאת לחופשת לידה ארוכה, זה אתגר. זה אומר לעצור לחשב מסלול מחדש, לקחת בחשבון את המציאות המשתנה, את הכוחות ואת מסגרת הזמן שנותרה ולראות איך אני מפיקה מהם את המקסימום, ממשיכה לייצר רווח בעסק ויחד עם זה שומרת על עצמי בבריאות ובשמחה. לנהל עסק ולחזור … להמשך קריאה
מדי פעם כשאני משווקת/מוכרת/מציעה שירות או מוצר שלי, יש איזו נשמה טהורה ששולחת לי הודעה בסגנון של: "אויש, אני מבינה שחסר לקוחות? שיהיה בהצלחה!" ובאמת, שאני לא יודעת אם לבכות או לצחוק.. יש משהו כל כך משובש בתפיסה הזו, כל כך מחבל ובעיקר – פשוט לא נכון. אנחנו בעלי עסק. יש לנו משהו טוב להציע, … להמשך קריאה
"שלום, אני רוצה בבקשה לרכוש ספה כמו בתצוגה" "מתנצלת גברתי, אנחנו לא מוכרים כאן את הספה הזו, אנחנו מוכרים רק כסאות" "סליחה, אבל… אני זקוקה לספה" ממש מצטערת, אנחנו לא מוכרים כרגע ספות.. "אני מבינה, אבל אם אתם לא מוכרים ספות, למה שמתם בחלון ראווה שלכם ספה"?. "תראי, כסא זה רהיט, וספה זה גם רהיט … להמשך קריאה