היי, אני ריעות.
ואני רוצה לדבר איתך על אחת המלכודות הכי מעייפות בעסק – לבנות שיווק שבו את המנוע.
כל עוד את עובדת, השיווק עובד. את כותבת פוסט, שולחת מייל, מעלה קמפיין, חושבת על הרעיון הבא, מנסה שוב להגיע לאנשים חדשים ואז קורים דברים.

יופי.

רק שיש כאן בעיה קטנה, ברגע שאת מפסיקה לדחוף גם העסק מתחיל להרגיש את זה.
השיווק מאט, פחות אנשים מגיעים,
ולא פעם, גם המכירות מרגישות את העצירה.
וזה לא אומר שאת עושה משהו לא טוב בשיווק שלך, הבעיה היא שבנית שיווק שתלוי יותר מדי בך,

ואת לא יכולה להיות המנוע של העסק שלך לנצח.

אני מאמינה בשיווק אחר, שיווק שכל פעולה בו משאירה אחריה משהו.
רשימת תפוצה שגדלה, קמפיין שהולך ומשתפר, מסר שכבר גילינו שעובד, מאמר שממשיך להביא אנשים גם חודש אחרי שכתבת אותו., פרק בפודקאסט שמישהו מגלה חצי שנה אחר כך, מערכת יחסים עם קהל שהולכת ומעמיקה.

כלומר, את עושה משהו היום והוא עדיין עובד בשבילך גם מחר.

לזה אני קוראת שיווק מצטבר.

ועכשיו מגיע החלק השני, אני גם לא מאמינה שאת צריכה לעשות הכול לבד, באמת שלא.

אין שום מדליה שמחלקים לבעלת עסק על זה שהיא גם אסטרטגית, גם קופירייטרית, גם אשת קמפיינים, גם עורכת תוכן וגם זו שצריכה לזכור לשלוח את המייל ביום שלישי.

אבל גם הצד השני לא מתאים לי, אני לא מאמינה בלמסור את השיווק שלך לאיש מקצוע, להסתכל מהצד ולחכות שיקרה קסם.

כי בסוף זה העסק שלך, הקול שלך, הלקוחות שלך, השירות שלך והשיווק צריך להישאר משהו שאת מבינה ויכולה לקבל עליו החלטות.

לכן אני אוהבת לעבוד באמצע:

לא לעשות הכול במקומך, לא להשאיר אותך לעשות הכול לבד.
לעשות איתך את החשיבה, לעשות בשבילך את החלקים שאין שום סיבה שתעשי בעצמך ותוך כדי, לעזור לך להבין מספיק כדי שתישארי בשליטה, גם כשאני כבר לא בתמונה, כי מבחינתי, אם בסוף התהליך את תלויה בי כדי שהשיווק שלך ימשיך לעבוד, לא באמת עשינו עבודה מספיק טובה.

למדתי עבודה סוציאלית ואימון אישי, ובמשך כמה שנים הייתה לי קליניקה והאמת היא שהחלק הזה אף פעם לא באמת עזב אותי.
גם היום, בתוך עולם של שיווק, אסטרטגיה, מסרים, קמפיינים ותוכן, אני עדיין עושה הרבה מאותו הדבר:

מקשיבה, שואלת, מנסה להבין מה באמת קורה מתחת לכל המילים.
עוזרת לאנשים להבין מה הם בעצם רוצים להגיד ואז למצוא דרך להגיד את זה פשוט וברור.

אני אוהבת אנשים ואני אוהבת להפוך דברים מסובכים למשהו שאפשר סוף סוף להבין ולעשות.

וחוץ מזה:

אני גרה בשומריה, יש לי 9 ילדים, יש לי הפרעת קשב ובכל רגע נתון כנראה מחכים לי לפחות שלושה ספרים פתוחים במקביל.

אז כן, אפשר לומר שאני מכירה די מקרוב את הרעיון של מערכת שצריכה לעבוד גם כשהחיים עצמם קורים 🙂

כי בסופו של דבר, שיווק טוב לא צריך להתאים רק לאנשים שאת רוצה להגיע אליהם.

הוא צריך להתאים גם לך, לבעלת העסק שצריכה לחיות איתו, להפעיל אותו ולהצליח להמשיך איתו לאורך זמן.